無役不勝師法以色列 孫天山展現 獨到經營智慧

 

工商時報【涂憶君】

群益期貨近年來營運規模及獲利快速成長,觸角大舉擴張至海外市場,表現令人刮目相看。孫天山在證券業21年資歷完整,民國92年一腳踏入群益期貨,一晃眼已14年,而他也是帶領群益期貨茁壯長大的幕後最大功臣。

展現出孫天山經營智慧的是,包括群益期貨的金融創新、IT的投入、國際化布局,而這也是孫天山帶領群益期貨最引以為傲的成績。

孫天山以「好比一個小小以色列」形容群益期貨:「因為以色列僅800萬人口,四周有3億回教徒想要消滅它,但打了200多場戰爭從未輸過,因為輸掉一場,國家可能滅亡。」「群益期貨如同以色列,為了和大公司競爭,每一場戰役無役不與,更用實力與體質無役不勝。」

群益期貨今年邁入第20年,孫天山說,當時期貨市場只有一個加權指數期貨商品,群益也只做台灣期交所的業務。之後政府開放外資進入期貨市場,孫天山款起公事包開始全球奔走,只為把實力雄厚的外資引進台灣,如美林、花旗、摩根史丹利、麥格里、德意志等,都成了他的客戶,也因台灣市場活絡性佳,外資都願意進來台灣。

孫天山得意的說:「當時業務最高峰時,群益期貨外資的業務量就占全台灣的42%,開發新藍海的策略完全奏效。」第一波藍海策略成功後,外資客戶反成競爭對手,孫天山發現這片藍海正逐漸消失,轉而開始想把客戶帶出海外。

但當時主管機關規定承作海外商品,必須透過上手公司,每口收取的成本比現在高2∼3倍;孫天山認為將失去競爭力,便詳查相關法規發現,並未限制申請國外交易所會員,於是2009年群益期貨加入新加坡交易所會員,創下全台先例。

但申請過程並不順利,上手公司為不想失去優勢,竟透過美國在台協會寫了很多黑函上告主管機關,主管機關對於此全台創舉一知半解,還請群益期貨提交報告書,最終才發現對台灣競爭力有益。

目前群益期貨是全球12家交易所的會員,為國內期貨商最多,更為孫天山津津樂道的是,所有的交易所會員都是群益期貨率先取得,且直接拉專線(DMA)到國外交易所,客戶不用付高額手續費,程序上也少有出錯的機率,又寫下群益期貨的創新。

孫天山也很懂得分散風險,群益期貨目前經紀業務包含國內和國外期貨市場,客群分成法人與散戶,自營業務有證券自營、期貨自營,加上新創槓桿交易商的外匯保證金業務,不會因為一個項目臨時出錯失去競爭力。

群益期貨對員工的照顧在業界極負盛名,曾榮獲金彝獎「傑出加薪獎」,孫天山說,群益期貨人均產能業界稱霸,每一位後勤員工年均20個月薪水,業務員獎金居業界最高,「很多員工來到這裡會結婚、生小孩、買房子,都是因為感受到群益是安定可依靠的工作環境。」

群益期貨是櫃買中心公司治理成份股,到今年第1季每股淨值27.53元,去年全年每股稅後盈餘(EPS)4.18元,預計今年6月將申請上市,年底前有望櫃轉市。

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